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快消品B2B死亡电商盘点

2019-01-11 15:33:28

2017年,新零售红红火火,一片沸腾,据说“站在风口的猪都会飞”,各大企业壮志凌云,满怀期待,快消B2B电商粗略估算,不下100家。做了两个月终端店铺数就突破12000家的有之、拿了B+轮融资好几个亿的有之...各种各样的电商红极一时,死的贼快。

2018年,在互联的冲击下,在资本的整合推动下,可以预见,仍将会有相当部分企业走向“死亡之路”。

在此背景下,B2B电商如何升级,如何避免走入误区,是值得思考的问题。那么如何避免走入误区呢?为此,货圈全特别开设了“死亡笔记”专栏,搜集部分B2B电商死亡案例,简单剖析死亡原因。资料来自相关公告或公开报道,仅供行业参考。

1 | 棒小店成立时间:2015年

覆盖城市:武汉

融资:无

“战绩”:6个月,日流水240万,终端店达到12000家。

2015年,棒小店在武汉成立。于2016年初正式上线,提供商超百货、粮油副食、酒水饮料、糖果零食等商品。仅仅6个月后,首次订货会,日流水达到了240w元。零售小店数量达到了惊人的12000家。覆盖品牌500余个、SKU6000余个,发展核心供应商80余家。

这样一匹行业黑马,却在2018年3月7日被爆料已经陷入经营困境,停止运营。随后,亿邦动力联系棒小店官方,官客服、商务均未接通。能联系到的负责招商的“吴先生”(技术人员)告诉亿邦动力,2017年底,棒小店的工作已停止运营,包括APP、客服等的线上业务均已停止,线下店也已全面关停。“目前公司正在重组,公司员工方面也只有技术人员留存。”而对于公司的转型方向,他表示目前尚不清楚。

那么,是什么让这个曾经备受关注的企业走到今天这个局面呢?

事实上,从2016年年底,棒小店就开始持续亏损,一直在苦苦支撑。据了解,2016年开始,线上零售成为比较热门新潮的销售渠道,吸引年轻人的视线,各类企业均不愿放过商机,棒小店只能算是抓住了“机会”。近几年,线上企业与日俱增,作为新晋电商平台,棒小店比不上那些电商界的巨头,加之同行竞争激烈,持续打价格战,利润一降再降,这几年线下店面又快速扩张,所以整体业绩下滑,导致之前的利润难以弥补亏损,面临死亡。

2 | 店商互联成立时间:2014年

覆盖城市:全国40个城市

融资:B+轮股权融资 3.5亿元

战绩:服务超过42万终端店铺

店商互联成立于2014年,总部设于北京,是国内的快消品B2B企业,店商互联已覆盖全国40个城市,店商互联订货宝商城已服务超42万家便利店用户。

然而2018年4月20日,却有人向新经销爆料,店商互联在3月底已经强制员工离职,只保留了极少的员工在处理善后事宜,拖欠的两个月的工资只能发放80%,将于4月20日进行履行。但是目前,店商互联相关负责人却处于失联状态。

▲店商互联创始人承认融资失败(来源:新经销)

而对于品牌供应商,有人提到,店商互联开始一周结算两次货款,从17年下半年开始“打折”结算,比如应结10万元货款,只给5万、7万元,到11月后就开始一点货款都不结了,目前共拖欠他24万的货款,而其他同市供应商的欠款多达六七十万元。而另一位供应商被店商互联拖欠账款7万元,他曾到店商互联北京总部调节并签订协议,约定晚4月2号之前可收到货款,但至今仍未见分毫款项。

3 | 星利源成立时间:2012年

覆盖城市:深圳

融资: D轮股权融资

战绩:在覆盖城市影响力排名中,深圳第二

星利源,曾在覆盖城市影响力排名中,位列全国第八,深圳第二。在深圳拥有170个供应商组成的云仓,商品数量超过13000。

然而从4月10日起,星利源就进入了“系统升级”,业务员主动要求顾客去别家进货,在和货圈全的合作中,工作人员更是直言“系统好不了了”。

▲星利源入口无法使用

星利源初是自营B2B电商模式,分为“优选”和“自由”两个仓,在去年中旬陷入困境后,星利源痛定思痛改变模式,新增本地供应商组成的云仓,大大提升了自己的商品话语权。然而这样的模式并不能增加星利源自己的中央仓的订单,多方管理成本反而提升,更加难以维系。

4 | 进货宝成立时间:2015年

覆盖城市:京津冀

融资:2016年1月,进货宝获得A轮3840万元融资。

战绩:快消B2B的APP2016上半年度排行榜进入前三

进货宝在“2016上半年度中国APP分类排行”,关注度的B2B电商领域中,进货宝跻身榜单15强,而在整个B2B电商榜单中,快消行业的企业只有三家。此时进货宝成立刚刚一年,平台月交易额突破8000万,用户数量达到40000家。

▲终端店表示“进货宝已经无法使用”

然而此时,进货宝官方公众号在2017年2月14日发布一次优惠信息后再也没有音讯,客服显示“无此业务”。而在北京杂货铺老板集中的群里询问消息“进货宝是什么时候死的”,回复是“那都多久了”,表示早就不记得了。

5 | 雅堂小超成立时间:2016年

覆盖城市:全国25个省市

融资:无

战绩:7个月日交易额超过1000万

2016年10月,雅堂小超在四川成都启动;12月,雅堂小超社区超市突破1000家;2017年1月,雅堂小超首批城市合伙人诞生,雅堂小超湖北、辽宁、贵州等在内的8家子公司相继成立;3月,全国雅堂小超首家直营店开业,雅堂小超全国签约加盟突破3000家;4月,单日交易额破百万;5月,雅堂小超冠名深圳卫视《合伙中国人第二季》开播,单日交易额突破1000万;6月,雅堂小超拓展APP上线,全国加盟签约突破12000家。

雅堂小超的整个发展史可以说就是一部战绩书,数据好看的不可思议。在电商接受度极高的北京,2017年雅堂小超的订货会依然能打出一片天下——当时是真的很便宜,别家电商115才能拿到的红牛,雅堂小超110就能进货。不要加盟费、进货还优惠,这还得了,终端小店蜂拥而至,雅堂小超轻松做到了“7个月翻牌50000家夫妻老婆店”。

▲各雅堂的终端商户近日依然在想方设法维权

然而到了2018年3月,雅堂的供应商发现“自己拿不到钱了”,被欠款的商户组了一个群,有150多人。在群里,大家讨论得多的话题就是如何追回欠款。据萧先生了解,雅堂小超云南子公司共欠着红牛供应商90多万债务,加盟商这边多的被拖欠8万多。此时,由于雅堂小超公司总部的资金链断裂,子公司目前面临着三方的债务,分别是供应商、加盟商和仓库,雅堂小超云南子公司负责人说:“我们真的毫无办法。”

对应以上几家供应商的杂货铺、便利店和超市等需求方,短时间都经历了进货难的问题,品类众多的商品短时间内不能购齐,以至于客户转向其他附近的便利店购买,因为断货而被动的流失客户是老板们不想看到的一件事。

所以,在这快消品B2B电商井喷的时代,面对高额补贴选择电商进货没有问题,但如何选择一家以上备用供应商是杂货铺老板应该考虑的。

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