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你觉得一个易拉罐值多少钱2019iyiou

来源: 作者: 2019-05-14 19:43:31

导读:有些产品我们每天都会接触到,正因为太常见,反而会遗忘它们的存在。它们常常和行业巨头绑定在一起,成为巨头背后的隐形巨头。

你觉得一个易拉罐值多少钱?

易拉罐,很常见。那你知道,一个易拉罐值多少钱?答案是:75.99亿!

2016年,“红牛”饮料在中国市场指定易拉罐供应商——奥瑞金营收75.99亿元人民币,净利润达到11.54亿。”

你可能从来没听过奥瑞金,但它的客户全部大名鼎鼎:红牛、旺旺、加多宝、青岛啤酒、燕京啤酒、银鹭、达利园等。

对于这个为上述品牌生产金属包装罐的公司,说奥瑞金站在这些知名企业背后闷声发大财,并不夸张。

在中国,涉及金属包装的企业有1700多家,但真正能和跨国企业匹敌的,不超过十家,奥瑞金是其中之一。

当中国制造业利润仅有5%的时候,奥瑞金凭借为生产金属包装罐,在2016年实现年营收75.99亿元人民币,净利润11.54亿。这个数字从整合行业角度来说,是非常惊人的。

那么,奥瑞金是如何成为“巨人身后的巨人”的?

母子同心,其利断金

雷军曾经提出一个“蚂蚁市场”的概念,这与的长尾理论不谋而合:

互联时代,由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相当,甚至更大。

比如一条毛巾,或者一个插线板。

那么,周云杰是如何发现易拉罐这一市场的呢?

1994年,55岁的退休老太太关玉香偶然去海南旅游,发现当地饮料产业如火如荼,首当其冲就是椰汁,芒果汁、咖啡等也很受欢迎。

但是,做饮料的多,却没有做包装的,更没有做罐的。

建一个制罐厂!敢想敢为的老太太立马带着一生积蓄30万元,再赴海南,在人生地不熟的文昌成立海南奥瑞金包装实业有限公司。

这就是奥瑞金的前身。除了16个员工、一条简陋生产线,与老太太并肩作战的还有儿子周云杰。

开始他们只能跟一些小厂合作。幸运的是,第二年,“大款”红牛进入中国,建厂深圳。

周云杰后来动情地回忆:“母亲以近乎卑微的姿态,求得了与红牛的合作机遇。在近2个月的时间里,我和母亲往返海南-深圳-广州之间达41次。”

但要拿下红牛,靠的绝不只是努力和情怀。

当时国内所有易拉罐焊缝都采用液态补涂技术,红牛却提出了一项特殊的要求——粉末补涂。这在当时具有很大的挑战性。很多来头更大名声更响的竞争对手,就此放弃。

周云杰却不屈不挠,四处撒,终于在新加坡找到一家愿意合作的公司。通过技术购买,引进技术人员和设备,周云杰成功把粉末补涂技术引入中国。

直到5年后,国内其他企业才开始掌握和运用这项技术。

红牛为什么看中奥瑞金?

不仅仅是奥瑞金工艺技术和产品质量符合红牛的要求,不仅仅是奥瑞金贴身服务不离不弃,更重要的是,其在生产线以及整个供应链系统上强大的整合能力。

比如,2007年,周云杰果断放弃在印刷领域的投资,产品印刷全部委托给了宝钢集团来做。

宝钢也借此从一条印刷线扩张到了目前在国内拥有五个印刷基地,成为国内制罐主要材料马口铁的产品印刷集团。

双赢,多赢,才是真正的赢。奥瑞金因此迈入一条高速发展通路。

一个易拉罐的国际化之旅

很多人可能会问了,奥瑞金凭什么整合供应链?核心竞争力是什么?

就像开始将粉末涂补技术引入中国一样,周云杰尤其注重产品技术创新,现在奥瑞金已经有16项专利在手。

什么?一个易拉罐还有技术含量?

所以说隔行如隔山。事实上,食品安全很大程度上取决于包装产品。

“易拉罐这种产品,在上世纪30年代就有了。但是,其自身也在随社会的发展而进步。比如厚度,20年前,通 常 使 用 的 易 拉 罐 厚 度 是0.21mm-0.23mm,目前市场上通行的易拉罐厚度是0.19mm-0.20mm。”

“而奥瑞金已经可以生产0.135mm-0.15mm的金属罐产品,并且已经成功研发了低于0.12mm的易拉罐。”

更薄,更轻,不仅节约了成本,也节省了资源。

比如,奥瑞金大胆创新,利用铁罐与铝箔的结合包装午餐肉,既方便食用,密封效果又可以保证落地不破损。又比如某项新技术可以让奥瑞金在马口铁上比同行节省30%的使用量。

还有,“像番茄酱罐,中国产量世界,出口量非常大,我们的小包装罐占国内产量的60%左右。”为了抢占这块市场,奥瑞金在全世界番茄酱需求量的地区——非洲尼日利亚建立了工厂。

可以说,技术上奥瑞金已经走在国际金属包装行业前列。

而在互联时代和消费升级的浪潮之下,80后、90后为主的消费群体对包括功能性饮料等快捷、方便、健康的快消食品有旺盛需求,“金属包装行业,未来还有巨大的增长空间”。

规范化、规模化、国际化,正是奥瑞金的制胜法宝。

奥瑞金式“大客户关系”

二十余年来,奥瑞金与其大客户红牛形成了牢固的合作共生关系,这种关系也让红牛和奥瑞金实现了“双赢”,同时也让奥瑞金备受质疑。

在2015年底的论文答辩时,周云杰详细地阐述了自己的“大客户关系”思路。

包装行业下游客户对包装企业的制作工艺要求非常高,产品外包装质量直接影响到其产品的销量。

奥瑞金的核心客户均为我国食品饮料行业的知名企业,它们在包装供应商的选择上,都需经过长期且严格的考察。但是,一旦它们选定供应商,一般不会轻易更换。

同时,包装行业企业也有“大客户依赖”的特点,因此,双方理想的合作模式即为形成长期稳定的合作关系。

“红牛和奥瑞金就像是亲人的关系。上市之前,奥瑞金还小,是红牛帮助奥瑞金成长;现在奥瑞金长大了,奥瑞金要反过来帮助红牛。奥瑞金要把红牛当作自己的产品去做,我们有帮助红牛共同成长。”

在与红牛共同成长的同时,奥瑞金还通过并购等方式,发展更多的其他核心客户。

“包装行业具有大客户依赖的特点,如波尔前五大客户收入贡献占比43.76%,雷盛前五大客户收入贡献占比50.03%,与大客户建立持续、良好的关系对于企业的持续发展至关重要。

未来,公司需发展更多核心客户,与这些新增大客户的关系维护将是奥瑞金的重要任务。”

目前,奥瑞金的客户还包括了加多宝、旺旺、露露、苏萨、汇源、康之味、青岛啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒等知名饮品企业,同时要有食品罐产品的知名客户:如银鹭、达利园、伊利、三元、飞鹤、君乐宝、贝因美、蒙牛、建华香油等。

一个包装袋年入100亿欧元!

利乐包(Tetra Pak)是无处不在、常常让人忽略的低调产品。

随便走进一间超市,拿起一瓶果汁、牛奶,都可以看到它留在包装盒子侧边上的小小标签。

别看它不起眼,利乐公司每年的净收入超过100亿欧元,是一个大名鼎鼎的巨无霸公司。

这个包装是怎么样被发明的呢?故事要从利乐公司的创办人,鲁本·罗辛(Ruben Rausing)说起。

鲁本·罗辛

从面粉袋到饮料袋

鲁本1895年出生于瑞典,从斯德哥尔摩经济学院毕业后,鲁本远渡重洋,到美国纽约哥伦比亚大学修读科学硕士学位。

1929年,鲁本回到祖国,与 Erik Akerlund 在瑞典设立了一家包装工厂——阿克兰德与罗辛公司(Åkerlund & Rausing),这就是现在利乐公司的母公司。

这间名为 Akerlund & Rausing的 公司在初几年只能艰难生存,工厂主要生产面粉袋,以改善当时大宗运送过程中浪费的面粉情况。

1933年,Erik Akerlund离开了公司,并将其全部股份转手给鲁本。

当时的牛奶和果汁都是装在循环利用的玻璃瓶里出售的,顾客喝完后需要将笨重的瓶子送回。

罗辛认为,这种传统的分销模式严重影响了饮料的销量,如果能够制作出将饮料的一次性包装,那销路一定会很好。

在美国,罗辛看到了一种带有蜡涂层的防水纸,这成为了他的灵感来源。1944年3月27日,罗辛终于拿到了他梦寐以求十几年的专利成果,并取名为“正四面体”,也是如今利乐包的原型。

为什么偏偏是正四面体?

为什么要使用正四面体这种奇怪的形状呢?这背后是很有讲究的。

正四面体的展开图是一个等边三角形,包装纸剪裁起来很方便,并且不会产生废纸料。

顾客将这种包装的饮料买回家后,只要剪开一个角,就能将饮料倒出来了。

另外,它还有一个秘而不宣的优点:正四面体包装的饮料看起来会比实际上多很多,饮料生产商都喜欢。

正四面体利乐包的广告

虽然1944年罗辛就拿到了专利,但利乐包还没能那么快投入使用。罗辛又花了6年时间解决了“要怎么往盒子里加饮料”、“怎么让机器知道该加多少饮料”、“加完饮料又应如何封口”等问题。

1951年,经过接近二十年的打磨后,利乐包终于要登上市场舞台了。罗辛在五月份将这种新包装的消息透露了给报社。

利乐包的推广可谓一帆风顺,1955年,在伦敦奥林匹克大厅举办的乳品展中,利乐包还吸引了英国女皇的注意。

1955年,英国女皇聆听利乐包的介绍

1961年,罗辛为包装纸又添加了一层耐高温的铝箔,从而创造出能够用高温消毒的无菌包装。这个发明一经推出,就为饮料行业带来了革命性的变化,它让饮料得以在不损失营养价值的情况下在常温环境进行销售。

1962年,公司生产出了现在更为常见的、长方体形状的“利乐砖”。

在三十多年堪称冒险的奋斗之后,罗辛得到了应有的奖赏。

他收获了各种商业、工程甚至医学方面的荣誉。

除此之外,他当然收获了巨额的财富,甚至一度登上瑞典首富的宝座,罗辛家族也成为了瑞典屈指可数的名门望族。

马云在一次演讲中说过,“从前可以发财的人是因为抓住了机会,而未来可以发财的人是懂得解决问题“。

如果你不能生产好吃好玩好看的产品,那就为好的产品提供周边的解决方案,同样可以占据庞大的市场份额,成就自己的财富。

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