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广州五大百货联手不敌家电专业店数码节收效

2019-01-02 23:30:41

广州五大百货联手不敌家电专业店 数码节收效不佳

为对撼国美、苏宁等家电连锁卖场,广百、广州友谊、新大新、天河城百货等在内的五家本土百货公司举行了为期18天的影音数码节。据悉,在此次影音数码节上,百货公司家电卖场的数字电视平均降价幅度达两成,商家欲以此来吸引消费者,试图挽回逐渐减少的家用电器销售份额。 然而,在影音数码节即将告一段落的上周末,逛商场时发现,百货公司并没有迎来他们预期中的家电销售高潮。由于百货家电卖场大多另辟楼层,来往的顾客比店内的促销员还少。昨天,从广百电器拿到的销售数据显示,此次影音数码节的销售额仅是上届的1/3。 优惠力度不如连锁卖场 在百货店看到,创维、长虹等品牌的电视机都是按照厂家的特惠价格出售,仅TCL可以凭会员卡在特价的基础上再享受9.8折优惠。而且,并不是所有的影音家电都进行了降价促销,碟机、音响等产品仅有10%给出了特价,大部分都维持原价。同时在国美、苏宁了解到,厂家也给予它们同样的价格优惠,并且,苏宁、国美等作为商家还有返现、赠送礼品等优惠手段。 以创维20英寸液晶20AAA为例,天河城百货的价格是6999元;在国美,此款机型的售价也为6999元,另有280元现金返还,相当于6719元;创维40英寸等离子40PAAHV在百货店和国美、苏宁的特价都是16888元,不同的是,国美等家电连锁卖场有200元现金返还。并且,从8月15日开始,只要中国奥运代表团获得金牌,当天在国美购买等离子电视机的顾客都会获赠299元现金,优惠幅度更大。在国美天河北店碟机专卖区,发现九成以上的碟机降价幅度达30%-40%,与百货卖场的碟机固守原价的表现形成鲜明对比。国美的促销员告诉,碟机部分型号还会再打折。 图:家电连锁卖场比百货公司的产品丰富、款式新、品牌全、价格便宜。 成本优势不如连锁卖场 在天河城挑选电视机的王女士告诉,百货公司经常会以优惠的价格向其工作单位出售购物券,如果没有这种券,她一般都不会去百货公司买电器,因为价格确实比其他商店贵。其他接受采访的绝大多数市民表示,家电连锁卖场比百货公司的产品丰富、款式新、品牌全、价格便宜,售后与维修服务也到位。现在买家电不会去百货公司。 业内人士分析认为,与大型家电连锁卖场相比,百货公司由于店铺地段、采购成本以及管理成本等各种原因,商品的价格比较高,否则就没有盈利。由于家电连锁卖场可以向厂家保证的销售量,厂家很看重跟他们的关系,一般都会给予惠的价格政策,因此家电连锁卖场的采购成本也较低。百货公司销售家电的利润低于10%就没有钱赚,而家电连锁卖场有3%的利润就行了。 百货店将转型为形象展示 对于百货公司联手抗衡家电连锁卖场的做法,业内人士认为,百货公司在家电销售方面结成联盟并不现实,这种联盟是一种准政府行为,而事实上每个商场都是一个松散的独立体,每个商场都“各怀鬼胎”,无法形成一个牢固的联盟,在利润、经营和管理方面根本无法达成一致。 苏宁电器华南地区管理中心总监助理李升亮在接受采访时表示,传统百货公司在家电销售上跟连锁渠道争市场是徒劳无功的。现在国外成熟的家电销售渠道都与百货公司完全脱离。而国内百货业退出家电销售渠道的争夺也是迟早的事情。目前绝大部分厂家都把家电连锁卖场看成重点渠道。对于百货业而言,要么退出家电店市场,要么将自己变身为家电产品的形象展台。(新快报 蒋文 实习生饶敏)

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